某汽车制造公司经销商融资

　　1
、 企业基本情况

　　XX汽车制造公司是当地明星企业，销售额在行业内名列前茅。公司销售汽车超过50万台，在全国遍布有超过80家汽车经销商.

　　2
、 金融机构切入点分析

　　XX汽车有限公司现金流非常充裕，自身不需要银行的融资
，传统方式很难切入
。由于市场竞争激烈
，汽车销售商纷纷表示流动资金紧张，要求XX汽车有限公司提供支持

。我公司接受XX汽车制造有限公司咨询委托后，认为应当通过相应金融工具支持其销售体系，以促进该公司产品销售。

　　3

、 咨询方案与协调实施

　　由于经销商存在规模偏小
、资金实力偏弱，单个授信不利于风险管控，建议金融机构采纳由XX汽车制造公司提供一定担保，不同经销商分别提款的模式进行整体授信。

　　我司参与汽车公司和金融机构的联席会议，交流授信方案和流程细节。

　　4、 银企合作情况

　　在总行的牵头下，某银行分行为汽车公司核定3亿元回购担保额度，用于为经销商提供担保
。

　　银行开具承兑汇票给汽车公司，汽车公司将合格证全部给开票行，汽车发往经销商
。经销商交存保证金，开票行释放同等金额的合格证。

　　通过电子交易系统
，金融机构、汽车制造公司
、经销商建立了密切的金融合作关系，提款经销商超过40家
，票据金融累计超过15亿元。